【摘要】本文以江苏省苏南地区中小企业的外宣资料为分析文本，基于系统功能语言学的人际功能，从语气，人称代词和情态系统对企业外宣文本进行了分析，，揭露了隐藏在语言背后的话语主体的意识形态，揭示了企业是如何通过语言构建与国外客户之间的关系，从而获取权势地位，并达到成功宣传的目的。
　　【关键词】批评性话语分析 外宣资料 语气 人称代词 情态
　　一、引言
　　在全球经济一体化的今天，我国商务英语的使用量不断增加。作为商务语篇范畴之一的企业外宣文本，具有展示企业形象、扩大企业知名度和产品市场开发的作用，因而备受重视。近年来，很多学者从文本的语言特点或者英译策略等方面进行了一定的探讨，并取得了不少研究成果。但从批评性话语分析的角度对企业外宣文本进行分析的文章相对较少。批评性话语分析旨在揭示语言中服务于权力的意识形态，是在以韩礼德为代表的系统功能语言学上建立的。其分析题材大多集中在公共演讲、新闻报道、广告等社会大众语篇，主要是利用其方法论分析语篇中的语言所隐含的意识形态和权力的关系。
　　本文聚焦江苏省苏南地区中小企业的外宣资料，拟在以韩礼德为代表的系统功能语言学理论框架下，从批评性话语分析的角度探讨企业外宣文本的人际功能表达方式，揭示企业如何通过外宣文本来构建自己的话语权势，进而达到宣传产品、树立形象、博得消费者信赖的目的，也对精准度不高的外宣文本提供借鉴。
　　二、理论概述
　　批评性话语分析（Critical Discourse Analysis 简称CDA），作为话语分析的方法之一，最早是1979 年由Roger Fowler 等人在Language and Control一書中提出的。它以话语为分析对象，结合符号学、社会学、认知心理学、人类学的知识来解释话语与权力以及话语与意识形态的辩证关系，它是人们研究宏观社会问题的工具。其旨在通过分析语篇的语言特点以及所生成的社会历史背景来考察语言结构背后的意识形态意义，进而揭示语言、权力和意识形态之间的复杂关系。
　　人际功能指的是在一定的话语情境中，发话人与受话人之间通过语言进行互动，借助语言建立并保持一定的人际关系，发话人与受话人均通过语言表达自己的观点、态度并试图影响对方使其采取相应的行为。
　　三、苏南地区中小企业外宣文本批评性话语分析实例
　　企业外宣文本属于实用性文体，需要实现各种社会功能。通常情况下，它具有三种功能：1.提供关于企业的详尽信息，帮助客户了解企业业务以及它的运营方式、企业优势、成长历史等重要信息；2.建立企业的良好形象；3.激发消费者对企业产品或服务的兴趣，从而影响他们的消费行为或发展潜在的合作者。在此过程中，人际功能对于实现社会目的具有尤为重要的作用。
　　1.语气系统。语气由“主语”和“限定成分”构成，限定成分可以是be动词，助动词，情态动词或部分实义动词。小句中语气部分以外的部分称为“剩余部分”。根据主语和限定成分顺序位置的变化，英语里所有的小句都被纳入四种语气中：陈述语气、疑问语气、祈使语气和感叹语气。在交际过程中，对话的过程是给予和需求的过程。而且这两种过程在企业外宣文本中的运用非常明显。企业给予客户相关信息，如产品或服务等；另一方面，它直接或间接地要求客户购买其产品或服务。不难发现，在企业外宣中，最主要的提供信息的方式是通过陈述语气来实现的。比如：
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　　陈述语气能够简洁明了的提供给读者许多有用的信息。一个简单的句子易于被各个层次、各个国家的读者所接受，能够在最短的时间内传达给读者必要的信息。如以上的例句，它不仅能提供企业所出售的产品信息（例2）、在同行业中所处的地位（例2），还能提供企业员工的数量（例3）和企业服务领域所涉及到的国家（例1）。陈述句的使用，可以使企业的主导地位得到最大程度的体现。企业外宣的发布者是在向心目中的顾客推销自己的商品，所充当的交际角色是信息的发出者，因此广泛地使用了陈述语气的句式。